{dede:fie云魔方 > 客戶(hù)案例 > 全民拼團(tuán) >
微商被認(rèn)為最有可能超越淘寶的新型商業(yè)形態(tài)，近年來(lái)倍受爭(zhēng)議。短短一年時(shí)間，微商就顯露出了“后勁不足”的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，另一種依靠著朋友間的信任粘度和人品背書(shū)而興起的銷(xiāo)售模式迅速在移動(dòng)端火起來(lái)——拼團(tuán)。
仿佛在一夜之間，朋友圈被各種低價(jià)拼團(tuán)給包圍了，看到9.9就能買(mǎi)五斤新疆哈密瓜的小編，內(nèi)心是崩(ji)潰(dong)的...比起確認(rèn)拼團(tuán)的真實(shí)性，小編更關(guān)心他們的營(yíng)銷(xiāo)手段和工具。
多數(shù)店主們通過(guò)名叫全民拼團(tuán)的軟件，利用朋友圈成功將龐大的流量轉(zhuǎn)換，采用爆炸式的裂變方式，集聚大批客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。在減少貨品積壓的同時(shí)，迅速達(dá)到資本的最大化。
全民拼團(tuán)的部分案例如下：
案例一：
果味多河西水果店新店開(kāi)業(yè)，店鋪位置比較偏僻，不足30平，僅有4人經(jīng)營(yíng)。店鋪周邊的客流量不足，開(kāi)張前3日，僅有百元銷(xiāo)售額入賬。
為銷(xiāo)量犯愁的老板開(kāi)始在百度搜索解決辦法，偶然間找到了一款叫“全民拼團(tuán)”的產(chǎn)品。首次使用全民拼團(tuán)，果味多拿出了店內(nèi)的新疆哈密瓜來(lái)做拼團(tuán)活動(dòng)，5斤左右的哈密瓜拼團(tuán)價(jià)9.9元。
活動(dòng)開(kāi)始前，果味多的員工集體在門(mén)面周邊發(fā)起了宣傳單，微信掃一掃即可購(gòu)買(mǎi)，客戶(hù)進(jìn)店，店員告知活動(dòng)，需要邀請(qǐng)5人才能上門(mén)自提每個(gè)手機(jī)好只能使用一次。
活動(dòng)從周二下午15:30開(kāi)始，到周五24點(diǎn)結(jié)束，參團(tuán)1417人，成團(tuán)273個(gè)，訂單數(shù)多達(dá)1365，總收入13998.6元（不包含到店購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品的金額）。由于采取的是到店自提的形式，無(wú)形之間為線(xiàn)下門(mén)店提升了客流量，到店自提復(fù)購(gòu)率高達(dá)64.3%。
案例二：
本真茶園6月申請(qǐng)了自己的公眾號(hào)，但粉絲量一直上不去，導(dǎo)致大批茶葉滯銷(xiāo)。抱著試一試的心態(tài)試用了“全民拼團(tuán)”，拿出600份綠茶茶葉做了一個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)，原價(jià)30元的綠茶，拼團(tuán)價(jià)僅19元，10人即可成團(tuán)，其中開(kāi)團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)還能享受免費(fèi)贈(zèng)送一份的特權(quán)。
活動(dòng)進(jìn)行了3天，總共參團(tuán)531人，成團(tuán)48個(gè)，訂單480份，總收入10089元！進(jìn)入公眾號(hào)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)三天的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，本真茶園的公眾號(hào)還成功地吸粉465人！
在短短三天時(shí)間就能達(dá)到這樣的營(yíng)銷(xiāo)效果，本真茶園的老板也表示既意外又驚喜，在介紹經(jīng)驗(yàn)時(shí)他說(shuō)道：“其實(shí)我們采用的推廣方式很簡(jiǎn)單，我要求公司每個(gè)員工把開(kāi)團(tuán)鏈接都分享到自己的微信群和朋友圈，并且告訴他們團(tuán)長(zhǎng)可以免費(fèi)獲得19元的傭金或免費(fèi)獲得本茶葉一份。”
用這種簡(jiǎn)單的方式，本真茶園在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天就成了26個(gè)團(tuán)，參觀(guān)人數(shù)呈指數(shù)增長(zhǎng)，第二日參團(tuán)就達(dá)到480人，成團(tuán)數(shù)量比第一日翻了一番。
案例三：
幸運(yùn)草新疆林果有限公司在微信上開(kāi)了一家自己的分銷(xiāo)商城，并組建了一支20余人的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。“全民拼團(tuán)”上線(xiàn)沒(méi)多久后，他們就體驗(yàn)了一把。
原價(jià)264元的棗夾核拼團(tuán)價(jià)160元，團(tuán)的人數(shù)超過(guò)5人即可享受包郵，其中傭金占16%。拼團(tuán)活動(dòng)發(fā)布后，幸運(yùn)草將活動(dòng)鏈接發(fā)給了群里的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，用極具吸引力的條件將團(tuán)隊(duì)成員的宣傳效力揮發(fā)到了最大值——分銷(xiāo)商每成一個(gè)團(tuán)即可獲得128元的團(tuán)長(zhǎng)傭金！用這種激勵(lì)方式，最后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)團(tuán)36個(gè)，成團(tuán)28個(gè)。
活動(dòng)同樣持續(xù)了3天時(shí)間，總計(jì)參團(tuán)172個(gè)，成團(tuán)33個(gè)，訂單165個(gè)，總金額27520元！
案例四：
云草堂的公眾號(hào)本來(lái)一個(gè)粉絲都沒(méi)有，使用全民拼團(tuán)后，拿出大量面膜做活動(dòng)，原價(jià)129元的面膜39.9元包郵。3人成團(tuán)，其中團(tuán)長(zhǎng)傭金20%。活動(dòng)結(jié)束后，后臺(tái)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售1704件，成團(tuán)558單，公眾號(hào)新增粉絲1963人，總計(jì)收入67989.6元！
商戶(hù)擁有30來(lái)余個(gè)線(xiàn)下實(shí)體店和20來(lái)個(gè)線(xiàn)上推客，設(shè)置20%的傭金，只要進(jìn)店的客戶(hù)，店員都會(huì)告知活動(dòng)，在活動(dòng)中購(gòu)買(mǎi)比實(shí)體購(gòu)買(mǎi)便宜，因此吸引了大量的粉絲分享購(gòu)買(mǎi)，線(xiàn)上公眾號(hào)成功增粉1963人！
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