{dede:fie云魔方 > 客戶案例 > 全民拼團(tuán) >

　　同樣巧妙的是，所有完成參團(tuán)的消費(fèi)者，都會(huì)自動(dòng)默認(rèn)關(guān)注服務(wù)號(hào)成為其新粉絲，這也就為二次復(fù)購(gòu)創(chuàng)造了條件。

　　我們同樣采訪了這家引人注目的知味居牛油火鍋。位于長(zhǎng)沙某電腦城后方，地理位置不算非常突出，周圍也沒有較大型的社區(qū)做為穩(wěn)定客流來(lái)源，因此拓展新客對(duì)于老板知味居來(lái)說(shuō)，是實(shí)打?qū)嵉膭傂琛?duì)于知味居，此次嘗試新的微信營(yíng)銷方式，是一此挑戰(zhàn)更是一次意外的驚喜。

　　將全民拼團(tuán)裝在他自己的服務(wù)號(hào)“知味居火鍋”上后，他首先進(jìn)行了產(chǎn)品方面的準(zhǔn)備和策劃，最終選定的拼團(tuán)產(chǎn)品是知味居牛油火鍋底料——因?yàn)榛疱伒琢鲜敲孔辣攸c(diǎn)，而且每賣出一份火鍋底料，都會(huì)帶來(lái)整整一桌客人，也就是4-8位顧客就餐。

　　第一次試水，知味居先選擇了叫小型的傭金團(tuán)和階梯團(tuán)。

　　此后知味居再接再厲，聯(lián)合了長(zhǎng)沙本地自媒體“長(zhǎng)沙撲通”，發(fā)出了階梯團(tuán)：從1人78元起，每100參團(tuán)者為階梯，到最后600人時(shí)只需要9.9元。600人次時(shí)的價(jià)格(9.9元)帶來(lái)了巨大的消費(fèi)動(dòng)力。每個(gè)消費(fèi)者參團(tuán)時(shí)會(huì)支付8.9元定金，3天后成團(tuán)時(shí)間截止，由于每位消費(fèi)者在支付定金后，均自動(dòng)默認(rèn)關(guān)注了知味居服務(wù)號(hào)成為新粉絲，成團(tuán)時(shí)間到后，通過(guò)服務(wù)號(hào)的消息提示，消費(fèi)者會(huì)補(bǔ)齊尾款，通過(guò)知味居的服務(wù)號(hào)獲得訂單二維碼，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店消費(fèi)。

　　之所以直接設(shè)置600人這么挑戰(zhàn)的數(shù)字，是因?yàn)榭紤]到自媒體的巨大號(hào)召力，在此次合作中，長(zhǎng)沙撲通首先做了一個(gè)預(yù)熱，即在他們的粉絲群和朋友圈進(jìn)行了一次擴(kuò)散，在自媒體通過(guò)文章進(jìn)行發(fā)布之前，就有了200多個(gè)人參團(tuán)，之后再在訂閱號(hào)一經(jīng)推出，階梯團(tuán)共湊到了352人，鍋底價(jià)格為39.9元。沒有經(jīng)過(guò)任何的中心化流量大平臺(tái)，沒有將資金交由任何第三方進(jìn)行結(jié)算，僅僅依靠微信朋友圈的分享和轉(zhuǎn)發(fā)，知味居火鍋就輕松地完成了一次微信營(yíng)銷。

　　以下幾個(gè)趨勢(shì)是不可避免的：去中心、中介化，去平臺(tái)化，社交化以及社會(huì)分工化。移動(dòng)社交的高速發(fā)展，使得傳統(tǒng)媒體影響力不復(fù)存在，流量早已不聚集在單一平臺(tái)，而是分到了每個(gè)用戶的手中，每個(gè)用戶都是一個(gè)發(fā)聲體，一個(gè)小的流量池。利用好分享和口碑的力量，拼團(tuán)就是商家手中的吃蟹工具，流量就是那螃蟹腿里的肉。”

　　不是所有的商家都有力量去籌建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)今高度分工的社會(huì)這也是不現(xiàn)實(shí)的。希望移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的努力，幫助更多的餐飲商家、中小企業(yè)，完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速、輕巧、高效的社會(huì)化營(yíng)銷。

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