{dede:fie云魔方 > 客戶案例 > 全民拼團 >

近日，消費者在一家線下門店選購產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)，收銀臺擺放著一個小展臺寫著，“3人拼團有優(yōu)惠”——這是他們繼第一次成功使用微信拼團導(dǎo)流上千客戶到店后，開展的下一個持續(xù)的活動。

這家水果店位于湖南省，是一家名叫果之友的線下連鎖水果店，在長沙市一共有4個門店。據(jù)果之友的負(fù)責(zé)人介紹，他們使用了一款叫全民拼團的工具：85后的老板很善于接受和嘗試新鮮事物，當(dāng)他在參與微信營銷培訓(xùn)時了解到這款工具，立馬決定嘗試一番，結(jié)果第一次在微信上組織拼團，就帶來了很好的業(yè)績轉(zhuǎn)化：4個門店的日銷售額少則翻了兩倍，多的翻了五至六倍，其中一個新門店的日銷售更是直接從900多上升至6000多。

那么他們到底是怎么玩的呢?據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹，全民拼團這個工具是基于微信服務(wù)號的，但是他們當(dāng)時服務(wù)號基本沒有粉絲，于是他們并沒有直接在服務(wù)號推送這個活動的圖文連接，而是通過4個門店的10多位服務(wù)員來進行的一次傳播。

果之友設(shè)置的游戲規(guī)則是，3人成團，一起拼團殺價購買1個哈密瓜。也就是說，任何一個人都可以開團成為團長，邀請自己的朋友來購買，一旦湊到3個人參團，該此拼團就成功，這三個人都可以以8.8元的優(yōu)惠價格購買1個3-5斤的哈密瓜;而一旦已經(jīng)有3個人參團，第四個人想要參團的時候，頁面就會提醒他“該團已滿，請開新團”，那么這位第四個人就需要重新開一個新團，這樣對商家來說就達到了裂變的目的。

于是果之友的10多位工作人員首先每人開了2個團，然后朋友圈，來邀請加在他們微信上的老顧客來參團，非常優(yōu)惠的價格立刻吸引到更多的人來參團以及開新團，工作人員原本的目標(biāo)，是希望可以裂變出100、200個團，結(jié)果沒想到，幾天下來，整個邳州市的朋友圈都被他們的水果刷屏，最后在短短三天的時間里就裂變出了1000多個團。由于他們設(shè)置了所有人都必須到線下提貨，于是近三千的人流都被引到了他們的線下門店領(lǐng)取哈密瓜，并進行二次消費。同時，由于全民拼團支持所有參團的人都自動關(guān)注該服務(wù)號，成為粉絲，于是果之友的服務(wù)號在短短幾天內(nèi)就累計了幾千個新粉絲，也為他們?nèi)蘸蟮亩然顒拥拈_展做好了鋪墊。

果之友的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，他們此次營銷活動的成功，主要基于兩點。一是產(chǎn)品選的好，1個哈密瓜才8.8元，如此優(yōu)惠的價格對很多人都有誘惑力，據(jù)他們透露，哈密瓜的成本價其實是7塊錢多一點，因此他們每賣一個哈密瓜，其實賺了一元錢。第二個成功因素就是工具用的好，工具的直接使用是帶來了效率的大幅提升，而且由于消費者在參團的時候，可以選擇自己到哪個門店提貨，果之友的工作人員更是可以直接根據(jù)銷售額分配哈密瓜到各個門店。

采訪最后，果之友的負(fù)責(zé)人神秘的表示，他們未來的愿景，不僅是長期的使用全民拼團的分享團把流量從線上導(dǎo)到線下，更是希望利用好全民拼團里面的傭金團功能，通過一些方法，來建造自己的直銷團隊。