在《文人的逆襲里》講了自媒體變現(xiàn)的10種方法，表明了做自媒體商業(yè)變現(xiàn)的可行性，變現(xiàn)的關(guān)鍵在于提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸附粉絲，今天講講怎么吸粉。

價(jià)值主張

用戶之所以關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)，是因?yàn)樗峁┝藘r(jià)值，這個(gè)價(jià)值可以是解決了某個(gè)痛點(diǎn)，也可以是滿足了什么欲望。

有人關(guān)注笑話類的公眾號(hào)，是因?yàn)榭梢垣@取快樂，緩解壓力；有人關(guān)注財(cái)經(jīng)類，是因?yàn)橄胍@取資訊、學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)知識(shí)。總而言之都是提供了價(jià)值，可以是情感的訴求，也可以是對(duì)信息的索求。人們關(guān)注你，是因?yàn)橛X得你有趣、好玩，或者你在某些方面能幫助到他。

公式速遞：用戶關(guān)注我，是因?yàn)槲铱梢詭椭玫?.....我可以給用戶提供價(jià)值。

定位

定位其實(shí)涉及兩個(gè)部分，一個(gè)是對(duì)內(nèi)，一個(gè)是對(duì)外。

對(duì)內(nèi)是指，我所熱愛和擅長的事情是什么。

只有做自己熱愛并且擅長的事情，才能更好地服務(wù)受眾，才能更好地堅(jiān)持。

對(duì)外是指，定位要盡可能細(xì)，選擇一個(gè)超級(jí)細(xì)分的領(lǐng)域，這樣的切入才會(huì)有力，可以圍繞一個(gè)細(xì)分主題一次性寫一個(gè)系列，也可以在一個(gè)主題范圍內(nèi)慢慢寫成一個(gè)系列。

盡量聚焦，才顯得專業(yè)，目標(biāo)受眾才精準(zhǔn)，粉絲辨識(shí)度才高，前期積累粉絲會(huì)比做泛流量慢很多，但是后期轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。有時(shí)候一個(gè)垂直領(lǐng)域的1萬粉絲，其商業(yè)價(jià)值甚至比泛流量的10萬粉還高。

另外，有時(shí)候定位不是基于年齡、性別來劃分，反而更多是基于志向、趣味，甚至是三觀。所以，不要在意路人粉，專注向那些志趣相投的人分享就可以，你要相信，這個(gè)世界這么大，總有許多人是和你一樣的。

公式速遞：做熱愛并且擅長的事情，盡可能細(xì)地聚焦其中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

渠道 

自媒體的內(nèi)容就是產(chǎn)品，內(nèi)容產(chǎn)品與物質(zhì)產(chǎn)品的一個(gè)區(qū)別在于，內(nèi)容產(chǎn)品本身就帶有營銷的屬性，好的內(nèi)容本身就具有強(qiáng)大的傳播力。

所以內(nèi)容產(chǎn)品的營銷渠道就在于定位里，做財(cái)經(jīng)的就到財(cái)經(jīng)網(wǎng)站去推廣，做數(shù)字出版的就到數(shù)字出版網(wǎng)站去傳播。

現(xiàn)在的社交都是基于興趣的社交，玩的是圈子，你玩你的LOL，我關(guān)注我的寫作。

天涯、貼吧、微博、豆瓣、簡(jiǎn)書、雪球、知乎等等各個(gè)社交網(wǎng)站都有自己的特點(diǎn)，比如天涯比較駁雜，貼吧有各個(gè)話題小吧，微博基本上是名人和熱點(diǎn)，豆瓣是文青的聚集地，簡(jiǎn)書是寫作交流的平臺(tái)，雪球是專業(yè)投資網(wǎng)站，知乎是各類嚴(yán)肅知識(shí)分子討論交流的地方。

根據(jù)自己自媒體的定位，找到和自己定位匹配的網(wǎng)站去推廣，比起做泛流量，可以達(dá)到精準(zhǔn)、高效的效果，唯一的缺陷就是可能受眾群體可能比較小，但是后期的價(jià)值往往比泛流量高。

問題在于，內(nèi)容營銷的本質(zhì)其實(shí)是社交，如果在知乎上不發(fā)表評(píng)論，不添加朋友，這種營銷就是乏力的，所以對(duì)于不喜歡社交的人，需要慢慢克服。

另外，雖然粉絲關(guān)注你是因?yàn)槟愕膬?nèi)容，但是也可以通過諸如紅包、社群、投票等方式來吸引粉絲，全民聚粉這款微信吸粉工具就能達(dá)到小成本、引大流的目的。而且通過紅包激勵(lì)的形式吸引來的粉絲都是真實(shí)的微信用戶，不用擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)死粉僵尸粉的問題。前期可以通過全民聚粉把粉絲基數(shù)提升上去，后期再通過上面介紹的方式做好內(nèi)容，雙向把控，留住用戶。