電商云魔方新零售最新報(bào)道：“雙11”從最初的光棍節(jié)，到如今的購物狂歡節(jié)，經(jīng)歷了本質(zhì)的蛻變。如今的“雙11”，在消費(fèi)者“買買買”的清單上，珠寶玉石定是占了極大的比重。在精美的黃金手鏈或鉆石吊墜旁看到“秒殺”“預(yù)存抵扣”“五折”的字樣，你是否也心動了呢?

每到10月底至11月中旬，消費(fèi)者們高漲的消費(fèi)熱情和沖動，令珠寶玉石品牌們隨行就市，紛紛搞起促銷，一波波促銷內(nèi)容早已拉開帷幕，各有千秋，那些國內(nèi)珠寶大牌又是怎么玩的呢?

周生生：

手機(jī)、香水隨機(jī)送 秒殺專場只有想得到、沒有想不到

為刺激銷售，許多珠寶品牌的線下專柜也開始在“雙11”同步推出活動，粉絲可以通過分銷商品的方式，從銷售產(chǎn)品中獲的獎勵，讓粉絲即是你的客人，又是你的分銷商。這正是微分銷“兩類傭金+三級分銷”為線下企業(yè)觸電帶來的全新玩法。讓每個(gè)粉絲都可以從自己鐘愛的品牌中獲利。這就讓如今“雙11”的營銷大戰(zhàn)不僅在線上展開，線下也同樣有看頭，這種全渠道營銷的觀念順應(yīng)了“新零售”的發(fā)展。

今年“雙11”，周生生除了五折的低折扣以外，更讓人注意的是它的秒殺專場。其秒殺專場的商品剛發(fā)出數(shù)分鐘間便搶購一空，而這僅僅只是預(yù)熱。更有滿額即送福利，單筆訂單購滿2999即送限量高級珠寶盒，更有高級香水、手機(jī)抽獎隨機(jī)贈送。

憑借對自身品牌的信任和價(jià)格的“放利”，在2016年淘寶天貓“雙11”珠寶品牌排名榜中，周大福、周生生、周大生分別以257萬、179萬、175萬的交易指數(shù)排名前三位。今年的“雙11”優(yōu)惠則遠(yuǎn)超去年，它能取得怎樣的成績讓人拭目以待。

翡翠王朝：

工廠直播搶新貨，引領(lǐng)新零售新潮流

在國內(nèi)珠寶玉石企業(yè)中，特別是翡翠行業(yè)，翡翠王朝一直是大家關(guān)注的企業(yè)之一。據(jù)悉，在今年“雙11”為了回饋數(shù)百萬客戶的信賴，翡翠王朝在業(yè)界再開先河，舉辦首屆翡翠王朝11.11珠寶玉石狂歡節(jié)，讓消費(fèi)者們既好玩更能找到最適合自己的寶貝。

翡翠王朝作為一家引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)，今年的玩法也有所創(chuàng)新。工廠直播搶購可謂賺足了眼球，據(jù)了解，翡翠王朝雙十一首次以直播的形式把客戶帶到工廠生產(chǎn)一線，讓客戶真正感受到搶購一手貨的快感?？芍^玩法創(chuàng)新的典范。

當(dāng)然，傳統(tǒng)的打折促銷模式對銷售企業(yè)來講也是屢試不爽的，今年的雙十一，翡翠王朝依然延續(xù)了往年的活動方案，全場滿減滿5000減300，滿10000減600，簡單粗暴，一眼就能看懂的優(yōu)惠，對于這家以前從不打折的企業(yè)來說，雙十一入手確實(shí)有蠻多的優(yōu)惠可得。

此外，在新零售的消費(fèi)環(huán)境下，如何讓客戶開心愉快的購物，翡翠王朝也下了不少功夫。通過直播現(xiàn)場砸金蛋抽獎游戲也吸引了不少眼球，據(jù)了解，每天中午90分鐘的砸金蛋活動，同時(shí)吸引了上萬人圍觀。這樣的營銷方式，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越發(fā)達(dá)的今天，正在逐漸取代傳統(tǒng)的一些生硬、無趣的玩法。

周大福：

指定商品0首付12期免息 黃金五折起

對大眾來說，因珠寶玉石的商品特殊性，購買行為仍以線下為主，但隨著互聯(lián)網(wǎng)+不斷滲入珠寶行業(yè)，O2O全渠道成為其給消費(fèi)者提供的全新服務(wù)陣地，消費(fèi)者不再需要刻意去區(qū)分線上線下，在線下可以體驗(yàn)線上的便捷，在線上可以體驗(yàn)線下的服務(wù)。

今年“雙11”，周大福的天貓旗艦店內(nèi)為了迎合節(jié)日，給出的優(yōu)惠可謂是“空前絕后”，除了最為醒目的黃金五折起外，在周大福天貓旗艦店購買指定商品，折后也可享受0首付12期免息的政策，加上滿減優(yōu)惠券的疊加使用，勢必吸引不少“吃土少年少女”為中意的珠寶豪擲千金。

“我們從不訂立雙十一銷售目標(biāo)，不談GMV，與否不重要，只有一個(gè)信念：更好的服務(wù)消費(fèi)者”，周大福電商中心常務(wù)副總陳宇航說。2015年，周大福天貓“雙11”當(dāng)天最終銷售額達(dá)到1.03億元，位居天貓珠寶類目第一名。

周大生：

買指定系列即送Dior999口紅、永生花，更有iphoneX等你拿

作為高價(jià)值、注重體驗(yàn)式消費(fèi)的珠寶品牌，周大生一直以來以顧客為導(dǎo)向，創(chuàng)新營銷新模式，給消費(fèi)者帶去了新的產(chǎn)品，創(chuàng)造新的記憶點(diǎn)。今年“雙11”除了延續(xù)過去的滿減外，周大生還為“界系列”打造了一支宣傳片，引起行內(nèi)外的高度關(guān)注。

珠寶的華麗和戰(zhàn)爭片的緊迫激烈相結(jié)合，二者產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)更奪人眼球。周大生以社交珠寶這一新新概念出世，將場景營銷進(jìn)行到底。這也是界系列除了產(chǎn)品本身以外最吸引人的地方，用場景與客戶產(chǎn)生交互，然后讓珠寶有靈性、有故事、有功能。

同時(shí)，周大生回饋顧客的禮品較其他珠寶品牌有所不同，更是迎合目前年輕人的需求，例如購買界系列即送Dior999口紅，選購指定鉆戒產(chǎn)品送永生花，而且，在“雙11”的前三個(gè)小時(shí)，購買金額前3名就能獲得iphoneX,第4到10名可以拿到iwatch，及其接地氣的禮物將會受到消費(fèi)者的關(guān)注。

另外，國內(nèi)珠寶品牌潮宏基除了滿減和領(lǐng)券優(yōu)惠外，推出了“滿多減多，上不封頂”的政策，買的多減的多，加上密令紅包、現(xiàn)金紅包的大贈送，距離“雙11”還有幾天就已經(jīng)吸引了不少人的關(guān)注，秒殺、搶購專場數(shù)分鐘就被搶購一空。

縱觀今年“雙11”國內(nèi)珠寶大牌的玩法，除了大同小異的優(yōu)惠政策外，各大珠寶品牌都深受新零售的影響，根據(jù)自身特點(diǎn)，以用戶體驗(yàn)為中心，推出了一系列的特色產(chǎn)品和營銷模式，在他們眼里，如何增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌黏性，也許遠(yuǎn)比“雙11”當(dāng)天的銷售額更重要。

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本文由銷客多官網(wǎng)發(fā)布，文章作者：逍客