目前很多企業(yè)商家開展營銷都不知道該如何拉新，要知道客戶流量來源及大部分除了老用戶之外，基本都是新的流量了，所以拉新工作能否做好將會直接影響到產(chǎn)品的銷量，那么拉新具體該怎么做呢？下面小編就來為大家介紹幾個拉新常用的幾種方法，以供大家進行參考：

　　方法一：打造流量產(chǎn)品

　　打造與自身產(chǎn)品定位相符合的流量型產(chǎn)品，即用戶高頻次使用的產(chǎn)品功能，讓用戶產(chǎn)生黏性，再引導(dǎo)用戶使用其他產(chǎn)品功能和服務(wù)。

　　很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品初期都是靠單點突破，通過某一個產(chǎn)品功能或服務(wù)吸引用戶使用，形成用戶黏性，再逐步增加更多產(chǎn)品功能和服務(wù)，滿足用戶的一站式需求，延長用戶的生命周期。因此，如何設(shè)計好這種入口級產(chǎn)品功能就比較重要，我們通常稱之為流量型產(chǎn)品。流量型產(chǎn)品的特征：高頻、剛需、滿足大眾化需求。

　　方法二：打造流量品類

　　“流量品類”來源于傳統(tǒng)零售，主要是指吸引客流的品類。

　　流量品類的特征有以下幾點：銷量高、單價低、用戶價格敏感、通用性強和大眾化需求等，通常情況下是高曝光率品類，可以通過流量品類吸引用戶產(chǎn)生首次購買，再引導(dǎo)用戶購買其他品類。

　　例如：某東做3C數(shù)碼產(chǎn)品，單價高，用戶購買頻次很低。為了提高用戶的購買頻率，培養(yǎng)用戶的黏性，某東選擇了進入圖書品類。圖書品類是一個典型的高頻、低價和大眾化需求強的品類，符合流量品類的定位。通過圖書的銷售，地增加了某東的用戶購買頻次和黏性，進而帶動了其他品類的銷售。那么如何通過流量品類拉新呢?

　　1)選品：選擇拉新單品

　　選品上主要從以下幾個維度考慮：

　　單品價格：單品價格通常以低價類商品為主，但可以設(shè)置價格區(qū)間，通過選擇不同價格區(qū)間的單品，覆蓋更多單品和更多價格范圍，滿足不同類型的用戶需求，覆蓋更多的用戶群體，有效提升用從而使得用戶支戶的轉(zhuǎn)化率。單價高的單品帶來的用戶質(zhì)量更高，付的金額和復(fù)購率也更高。

　　單品定位：選擇的單品一定要盡可能與目標用戶的定位相吻合。

　　數(shù)量豐富：可以從多個流量品類選擇不同單品，進行組合。

　　流通性強：單品要普適性強、變現(xiàn)能力強、適應(yīng)人群范圍廣。

　　2)促銷

　　選定好單品之后，針對單品做補貼，通過大力度的補貼短期內(nèi)吸引目標用戶關(guān)注，獲取大量用戶。促銷的形式通常包含立減、滿減、代金券抵扣等方式。

　　3)推廣

　　“酒香也怕巷子深”，選擇了好的單品，做了補貼，一定要進行大力度的宣傳，讓更多人知道，在目標用戶群體集中的場景或渠道進行推廣，通過促銷吸引他們下單，轉(zhuǎn)化成新用戶。

　　方法三：利用營銷工具

　　代金券是一個古老而又實用的營銷工具，廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。正如餐飲店在開業(yè)初期一樣，我們可以通過給消費者贈送代金券、紅包，或是滿減活動(如：滿100元返10元)來達到拉新、提升客單價、促復(fù)購的目的。

　　方法四：好友裂變分享

　　好友邀請也是一個常用的營銷手段。這種裂變式的方式，地節(jié)省了流量獲取成本，又可拉動粉絲，并且邀請過來的用戶質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率遠高于其它渠道投放。

　　方法五：結(jié)合線下地推

　　地推，是地面推廣的簡稱，是區(qū)別于純線上獲客的方式，在線下目標人群集中的地方通過面對面宣傳，如：口頭告知、路演、發(fā)傳單、做活動、聯(lián)合營銷等方式進行推廣獲取用戶。

　　最常見的案例就是信用卡公司，到很多公司樓下做活動，只要辦卡就送禮品，獲取的都是有支付能力的用戶，需要一對一地進行溝通，效率相對來說比較低。但是，在互聯(lián)網(wǎng)時代只要有好的產(chǎn)品，哪怕最初接觸的只是一小部分人，也能很快在線上傳播開來。

　　因此，線下地推只是一種接觸用戶的手段，通過地推將用戶吸引到線上，通過打造爆款刺激用戶主動傳播，從而提升整體獲客的效率。還有的地推是在線下制造吸引眼球的事件，然后在線上進行廣泛傳播和放大，以此來獲客。

　　方法七：進行內(nèi)容獲客

　　內(nèi)容化獲客是指企業(yè)以圖文、音頻、視頻等形式在微博、微信公眾號、今日頭條、新聞媒體、視頻網(wǎng)站、直播APP等網(wǎng)站持續(xù)性地輸出與產(chǎn)品相關(guān)，且圍繞用戶核心需求展開的內(nèi)容，通過高質(zhì)量的內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，形成轉(zhuǎn)化。

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