其實(shí)，對(duì)于很多人來說，代理、分銷、渠道三者的概念非常相似，都可以幫助商家開拓產(chǎn)品銷售途徑，不過商家們?cè)谧龇咒N渠道時(shí)也是需要一些策略的，應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的類型來制定不同的分銷策略。

　　那么分銷渠道會(huì)采取哪些策略?

　　先是密集分銷策略，如何來講呢?也就是，只要去符合生產(chǎn)商信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道會(huì)員都能加入產(chǎn)品分銷行列里。

　　可這這也導(dǎo)致渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)力非常高，而市場(chǎng)覆蓋率偏廣泛，該分銷方式非常適用于一些日常生活用品，它有助于產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，做到廣泛銷售、及時(shí)銷售，可不足之處就在于可以提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目有限，生廠商因不便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中存在的不足和障礙問題。

　　最重要的是該策略加劇了經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)力，接待客戶的態(tài)度及對(duì)生廠商的信任度就也會(huì)降低很多了!

　　再就是選擇分銷策略了，供應(yīng)商會(huì)在某些市場(chǎng)中選擇一些中間商來推銷自個(gè)的產(chǎn)品。

　　若是該情況，生產(chǎn)商就不必花費(fèi)太多的精力聯(lián)系各個(gè)層級(jí)各個(gè)級(jí)別的銷售商家，能更好的與中間商創(chuàng)立長(zhǎng)久的合作共贏關(guān)系，也是為了信任度的創(chuàng)立。

　　并且也讓企業(yè)獲得一定的市場(chǎng)知名度，穩(wěn)定客源。該方法對(duì)比密集分銷策略具有更強(qiáng)的控制力，掌握銷售商家動(dòng)向也更直接，成本也更低?？伤泊嬖谝欢ǖ膯栴}：怎樣確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊程度。

　　高重疊率容易造成和零銷商之間發(fā)生沖突，低重疊率則會(huì)導(dǎo)致顧客購買產(chǎn)品的不便。

　　最后也就是獨(dú)家分銷策略了，在一定區(qū)域一定時(shí)間只選擇一家中間商銷售自己產(chǎn)品，可也存在限制性，必須是公司和中間商能夠創(chuàng)建長(zhǎng)久的關(guān)系時(shí)候才可以成立，適合服務(wù)要求很高的商品。