當(dāng)微商、微分銷(xiāo)的浪潮襲卷整個(gè)中國(guó)以后，同時(shí)也給商家們帶來(lái)了微分銷(xiāo)系統(tǒng)管理的一系列問(wèn)題，今天電商云魔方小編為朋友們分享一些意見(jiàn)。

　　一、微分銷(xiāo)系統(tǒng)管理一定要將價(jià)格管控好

　　在某些情況下，企業(yè)也會(huì)從事零售業(yè)務(wù)，這也可能被微分銷(xiāo)商看作是某種業(yè)務(wù)的沖突。

　　在價(jià)格統(tǒng)一的情況下，沖突也不是很明顯。假如業(yè)務(wù)的側(cè)重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)渠道上，也許微分銷(xiāo)商的價(jià)格能夠統(tǒng)一比官方價(jià)格低那么一些，讓不同的消費(fèi)者各取所需。

　　而在價(jià)格統(tǒng)一的條件下，微分銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)榱夹?。因消費(fèi)者傾向于從離自己近的店購(gòu)買(mǎi)，所以，不同地區(qū)的微分銷(xiāo)商將天然地形成利益分界線(xiàn)，不會(huì)發(fā)生重大沖突。價(jià)格統(tǒng)一的另一個(gè)好處是降低用戶(hù)的挑選難度。

　　同一商品若是價(jià)格差異太大，也會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)反復(fù)挑選;若是選擇過(guò)于繁復(fù)以至于到最后難以判斷貨物的真假，很可能導(dǎo)致用戶(hù)放棄購(gòu)買(mǎi)而轉(zhuǎn)向別的品牌。

　　第二、微分銷(xiāo)系統(tǒng)管理必須要先擇合適的渠道商

　　有一些企業(yè)為了快速增大銷(xiāo)量，往往不加選擇、來(lái)者不拒，最后造成下面的后果：

　　1.很多并不具備銷(xiāo)售能力的人變成分銷(xiāo)商，也為管理帶來(lái)一些額外的負(fù)擔(dān);

　　2.一些不守信的人加入隊(duì)伍，浪費(fèi)管理資源。

　　第一類(lèi)往往是新手，特別是一些對(duì)商業(yè)沒(méi)有感覺(jué)、對(duì)網(wǎng)上生意沒(méi)概念的新手。

　　不妨考察一下這些店鋪的發(fā)展歷史，看一看是不是具有發(fā)展的潛力，再?zèng)Q定是不是接納其為加盟商。若是時(shí)間、精力、能力都不能得到保證，品牌商很可能成為保姆，凡事都要操心費(fèi)力，結(jié)果還是不盡如人意。

　　第二類(lèi)人往往成為違反各種規(guī)則的害群之馬。

　　比如在價(jià)格方面不能遵守約定，突破價(jià)格底限，變成市場(chǎng)利益蠶食者而非創(chuàng)造者，導(dǎo)致內(nèi)耗。

　　對(duì)該分銷(xiāo)商，光是別的分銷(xiāo)商的投訴就會(huì)導(dǎo)致管理人員疲于奔命。由于在接納之前無(wú)法判斷該分銷(xiāo)商是否守信，所以能夠要求保證金及其他保證。其他方面的考慮包括：潛在分銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等。

　　定期去對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行考核、排名，并給予獎(jiǎng)勵(lì)，也有利于提高分銷(xiāo)商的積極性;考核的內(nèi)容中應(yīng)當(dāng)設(shè)定紅線(xiàn)和分銷(xiāo)商的出局規(guī)則，特別是涉及顧客滿(mǎn)意度、企業(yè)品牌形象、價(jià)格體系等方面。

　　應(yīng)該引導(dǎo)顧客投訴到企業(yè)的服務(wù)部門(mén)，并幫助顧客解決問(wèn)題，主動(dòng)助分銷(xiāo)商解決產(chǎn)品、服務(wù)等方面的問(wèn)題，創(chuàng)建分銷(xiāo)商城建設(shè)解決方案，使顧客更滿(mǎn)意;這一過(guò)程既能提高滿(mǎn)意度，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)，也是了解與考核分銷(xiāo)商的信息途徑。

　　一些情況下，可能有些分銷(xiāo)商銷(xiāo)量非常好，可價(jià)值觀(guān)不同、對(duì)規(guī)則不遵守，往往讓企業(yè)難以取舍。到底是要業(yè)績(jī)，還是要體系呢?渠道管理者對(duì)此應(yīng)當(dāng)有所考慮，而且制定明確的規(guī)則。

　　第三、微分銷(xiāo)系統(tǒng)管理必須要打造文化，準(zhǔn)備彈藥。

　　建設(shè)網(wǎng)上微分銷(xiāo)管理體系，不僅僅是對(duì)貨物進(jìn)行分銷(xiāo)，更是對(duì)品牌、文化的“分銷(xiāo)”，對(duì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的輸出。

　　對(duì)此，品牌商應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備。很多網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商作為單純的渠道商，僅僅停留在商品的陳列及售賣(mài)層面，對(duì)品牌、文化的宣傳與推廣都是空白。

　　渠道商處理的產(chǎn)品種類(lèi)與品牌很多，不太可能去深入挖掘每一種產(chǎn)品、品牌深層次的元素，并利用論壇、博客等平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商，也不可能變成每一個(gè)品牌準(zhǔn)備文章、資料作為傳播素材，這就需要品牌商提供“彈藥”。

　　而現(xiàn)實(shí)是，非但“彈藥”有限，甚至連產(chǎn)品照片都十分匱乏，產(chǎn)品與品牌表現(xiàn)得不夠豐滿(mǎn)，影響銷(xiāo)量。

　　價(jià)格管控、渠道創(chuàng)立、文化打造都應(yīng)該是微商企業(yè)進(jìn)行微分銷(xiāo)系統(tǒng)管理要去不斷完善的。

　　云魔方微分銷(xiāo)系統(tǒng)，在微分銷(xiāo)系統(tǒng)管理支撐上，可以自由設(shè)定分銷(xiāo)商招募入口開(kāi)關(guān)，設(shè)置招募門(mén)檻，選取優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)商，調(diào)整分銷(xiāo)商等級(jí)，等級(jí)越高傭金就更多，激發(fā)分銷(xiāo)商熱情，根據(jù)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力，不同等級(jí)設(shè)置不同的傭金政策，而且內(nèi)置分銷(xiāo)商晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)分銷(xiāo)商賣(mài)貨，根據(jù)分銷(xiāo)商業(yè)績(jī)考核，優(yōu)勝劣汰，打造最具銷(xiāo)售能力的微商團(tuán)隊(duì)。

　　同時(shí)它有兩層分傭推廣機(jī)制，把推廣費(fèi)直接讓利消費(fèi)者，能夠輕易地讓朋友變成客戶(hù)及變成分銷(xiāo)商，在社交媒體上促成品牌的口碑傳播。口碑又可以去轉(zhuǎn)化成為流量，并實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)!