大多數(shù)成功的營(yíng)銷活動(dòng)都離不開(kāi)策劃者的精心安排，而微商城產(chǎn)品銷量的高低與其定價(jià)有著密切的關(guān)系，產(chǎn)品的定價(jià)并不是隨心所欲的，其中也存在著一些技巧性。

　　那么微商城商品的定價(jià)有哪些技巧呢?

　　一、錨定效應(yīng)：引導(dǎo)性消費(fèi)

　　消費(fèi)者對(duì)某個(gè)事情做決策時(shí)，很容易受到最初信息的影響而改變決定。比如餐廳的服務(wù)業(yè)問(wèn)

　　“你要一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)?”和“你要雞蛋嗎?”這兩種問(wèn)法，第一種問(wèn)法提供了錨定點(diǎn)，帶有較強(qiáng)的引導(dǎo)性，從而更能激發(fā)出消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)力。因?yàn)槟阆M(fèi)者開(kāi)始有一個(gè)錨定點(diǎn)之后，就會(huì)自動(dòng)忽視其他信息，而只關(guān)注與自己錨定有關(guān)的信息。

　　二、對(duì)比效應(yīng)：消費(fèi)者的權(quán)衡之道

　　產(chǎn)品從賣方轉(zhuǎn)接到買方是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，在這個(gè)過(guò)程中有效地減少阻力對(duì)促進(jìn)成交十分重要。

　　商家通常會(huì)在商城的主打產(chǎn)品旁放一個(gè)稍差的產(chǎn)品，這樣就能夠減少消費(fèi)者的購(gòu)買阻力。

　　消費(fèi)者一般不會(huì)購(gòu)買最貴或最便宜的商品，會(huì)選中間定位的商品。他們判斷不出產(chǎn)品本身的價(jià)值，只根據(jù)自己尋找商品之間的相對(duì)差異，權(quán)衡之后再下決心購(gòu)買產(chǎn)品。

　　三、價(jià)格場(chǎng)景：人是環(huán)境的產(chǎn)物

　　很多商家的產(chǎn)品質(zhì)量一般般，但服務(wù)水平和環(huán)境氛圍襯托了產(chǎn)品品質(zhì)，這種價(jià)格場(chǎng)景就促使了消費(fèi)者愿意付出高額費(fèi)用來(lái)購(gòu)買。

　　四、魔力數(shù)字：欲望的表達(dá)

　　生活中總能夠看到很多商品的定價(jià)都與8.8、99、999這些數(shù)字類似，消費(fèi)者喜歡選擇這樣的尾數(shù)定價(jià)來(lái)決定商品的購(gòu)買。原因如下：

　　1、便宜的感覺(jué)

　　2、科學(xué)的定價(jià)

　　3、吉利的數(shù)字

　　價(jià)格并不是簡(jiǎn)單的數(shù)字，而是欲望的表達(dá)，所以越具體的數(shù)字反而越能夠獲得消費(fèi)者的信任。

　　五、免費(fèi)的誘惑：不可抵擋

　　免費(fèi)東西總是能夠吸引到足夠多的消費(fèi)者。所以面對(duì)買一送一、試吃、包郵、滿減等促銷活動(dòng)，消費(fèi)者總是會(huì)積極參與。

　　六、稀缺性：得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)

　　“物以稀為貴”，稀有的物品不一定有多高的實(shí)際價(jià)值，但一定受眾人追捧。比如小米的“饑餓營(yíng)銷”就是有目共睹的成功，只提供限量的手機(jī)來(lái)造成供不應(yīng)求的局面，消費(fèi)者就會(huì)有想購(gòu)買的沖動(dòng)。

　　但是如果多次讓消費(fèi)者購(gòu)買不到他們想要的產(chǎn)品，就會(huì)使產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)變差，那么只會(huì)帶來(lái)反面效果。